引子:本次采访的店主是一位能吃苦耐劳的年轻女子,用自已勤劳的双手创下了一片天地,今天请她来和我们中小卖家说说货源的选择,希望对大家有点帮助.

       莉莉:很高兴你来经验居作客,你开了两年的网店,成了皇冠店主,这其中积累了很多经验吧,首先给我们说说你开店的经历.

店主:谢谢大家,我是在07年接触淘宝的，那时候还在宁波的公司上班，公司有个同事，在淘宝买东西，那时候也算是跟风了，也跟着去凑热闹，刚开始都是请同事代买的，自己什么都不懂。现在想想应该是觉得好玩，在网上买东西，是件挺时尚的事。

上班毕竟天天要看领导的脸色。。很多原因吧，不喜欢那份工作。后来，听说一个同事，在淘宝开店，生意还不错。我也就想试试看.

莉莉:嗯,谈谈货源是怎么找来的?

店主:开始是代理的,网上找的，预存了300块钱，代理也是做女装，每件衣服，最多赚5块钱。代理的衣服，款式，价格，在淘宝上很透明。我订价格都是先输入衣服的名称，看一下其它卖家的价格，再来订价的.

那时候，也从来不知道，换一下衣服的名称，好让买家不方便做对比。呵呵

07年的时候，虽然店刚开始做，但还是每天有人问的。至少一天也能接到三单

.因为开店比较早,那时基本没做什么推广,也没有写贴,做直通车等,都是买家自已找上门来的.不过在这个过程中,也遇到了不愉快, 有一次，有个买家买了我2件衣服。收到货后说一件是脏的，一件有个洞。我请买家拍照片给我，我再去找代理的客服。代理的客服竟然说洞是买家自己剪的，说脏的衣服不是质量问题。。。我晕了.

那时也开始做，自己也不太懂，只知道有问题有帮买家解决，而买家直接说要退货，换货也不行。。。我请买家退货的，我代理的地址广东，买家说，为什么要发到广东的地址，买家执意不发。我只能让买家把货发到我自己这边。衣服的损失，全部我自己承担。收到货后我一看那衣服，无语，质量差到不行。然后我就决定，不做女装了.

后来，找了饰品做代理，预存了200块钱，一件都没卖出去。可能是价格太高了。预存的货款，不能退，我自己花了200块，买了饰品回来。一直在家里，没卖掉过. 经历这些，那时候我就没坚持下去.  08年的时候我离开了公司。到义乌去了,在义乌找工作，上了两个月的班，不包吃，不包住一个月才900块.

工资太低了。。。我决定辞职。。。做淘宝去了

08年11月底又开始做上了。。。卖家居用品.

这次，自己进货，发货，质量自己能把关,就更有信心了.也不怕卖不出, 我拿货的批发网，可以混批，散拿，这样又好一点。总规是做生意嘛，想要一点库存也没有是不可能的.

那时候，还跟姐姐做在一起，一室一厅的房子。

卖出去一点，我就去补一次货，补货的时候我顺便看哪些好卖的就备点货，一来而去，客厅里全是我的货。。。。姐姐很生气，说我把家里给弄得这么乱。。。

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可能也是因为下半年，生意还不错的,也没有做推广，也有人买的，小商品，一般女生都喜欢，买的话，也不会只买一样，一般都是多样，甚至几十样。。这样对于升信用还是很快的

2008.12.02   中午　我的淘宝小店升钻两颗钻钻啦，再次记念一下　　接着努力，加油！

莉莉:在经营中有遇到什么困难吗?

店主:就是小商品，我拿货不方便，离我住的地方太远了。送货叫外面的三轮车，他们只管帮你送到门口，我住在四楼，，十几公斤的货，都得我自己一个人搬上去。。。

那时候生意还是不太好，晚上，我就跟朋友，去摆夜市。。。卖饰品，卖围巾，，，摆夜市还赚了点小钱，嘿嘿！那做时候我就是白天做生意，晚上骑个电瓶车，摆地摊.当天晚上赚钱的，就当天分摊，呵呵

后来城管不让摆了，，，我也就没再摆地摊了.

那时候也在想卖小商品太杂，我自己一个人也不方便。然后就在淘宝瞎逛，竟然有一款衣服，我在义乌的服装市场看到过。。。。

第二天，我就跑到市场去找那款衣服了

因为那款衣服，有个卖家卖了上千件。。。。所以我也拿了一部分回家.

莉莉:你拿的价格有优势吗?

店主:没有优势, 因为我找错了市场, 狂倒，义乌的服装市场分A区，B区，A区是专门做批发的，B区是零售的。大部分B区的货，都是从A区拿的。。。。。

那天我照常的去补货，老板娘说，让伙计去仓库，我在那等着没事，我出去买了瓶水，结果我正好看到去仓库拿货的伙计。。。。。他从另一幢房子，走出来。。

结果，我付了钱，跑到那边一看，我才知道，，，，5555原来那边是A区，他们都货，都是从这边拿的

后来我就直接从A区拿,利润又高了几元. 那时候我店里只有那一款衣服，其它都是小商品，按理来说应该衣服不好卖。因为店铺类目不对，还有就是整个店里的，主要是卖小商品的，只有一款衣服。但是我也不知道，我竟然就靠那一件衣服，12月赚了4千多

推广，什么也没做。。。。

莉莉:是不是价格卖的比别人低吧?

店主:

应该是运气吧,其实也没有比别人低多少呢,等于跟别人差不多，A区的进价是18块，比以前的利润多了3块钱我记得那天我发十三个包，，，开心得差点晕倒

因为这款衣服很简单，很百搭的，高领纯色，打底衫,应该说是当季热卖款.

后来我就路陆续续，开始，上新款衣服，打底衫，那时候拍照不行。我基本都是网上找图片，然后自己拍张细节图什么的. 直到下半年，我店里的衣服款式，不会超过15款

以前小商品的存货，我就当礼物，送人，，，也赚个信用,从那后就开始经营服装了.

我还做团购，在宁波那边，请朋友帮我送，利润各半，

在论坛里面，有个团购区，，发帖子就可以了, 我发帖，统计，朋友帮我送货,宁波那边的团购相当火爆。

团购的人看到喜欢的就跟帖，然后我统计，发货给我朋友，我朋友收到货去送货，再收钱的.团购也给我带来不少收入.  

莉莉:做的不错,那后来是啥时开通直通车的?把你的直通车的经验和大家分享一下.

店主:好的,第二年，09年过来，我就基本上，都上衣服了.

那时上了一款开衫，就靠那款开衫，赚钱.然后就开通了直通车. 那时不敢多花，每天30块钱，价格设置的很低,可以说09年上半年，我就靠这款衣服吃饭，其它款都是带带的. 天气变热，我就再做推广了，也就进入了淡季。。。。。。但是这款衣服也每天也能卖几件。。。这我就有点奇怪了。。。这么热的天，还有人买长袖。

后来我才知道，其它卖家，夏天照样卖这款。。。原来空调房里的MM穿。。。后来，我才知道，在淘宝，四季没有分得那么清.我还卖短袖的时候，人家长袖打底衫，就卖开了。。而我这边的市场还只是短袖. 09年9月生意，有所好转，，，

前面几个月又上了车

到了12月份，1月份，这两个月，生意自然而然的好起来，没有时间管直通车，干脆就没上了. 09年12月，10年1月。月营业额10万,都没有上车.现在想想都后悔,后来又上车了. 觉得自己现在用的还不错，我现在的方法是推广的宝贝多，每个宝贝设置的关键词，尽量添加200个满，这样一个也不浪费，平均价格，控制在3毛以内，这样，钱花得不会太多，反而流量也上去了。。我们大家喜欢的成交量，也就跟着上去了。不要只抓着一款，二款不放，觉得只有这两款，才会好卖。你不是买家，你并不知道不同的买家喜欢什么样的风格。也就是网要撒得多、大。

类目价格，我建议适当调高些。用小二的话说，类目出价，要比关键词。更容易得流量.我暂时推荐了二，三十款. 我的直通车小二，上次告诉我有一家二皇冠的店，推荐了近上百款,这个鱼网，才大呢.

关键词，也要经常优化。没有展现量的词，及时替换掉做推广的宝贝，至少要确定一个月内的供货量，直通车的效果不是一天两天就能看得见的。推广是靠长期的.买家一般都会先收藏，再进行购买。这个办法对于，新手买家上直通车，我觉得还不错,每天不想花太多钱。但想有流量. 另外，宝贝里面可以加入其它推荐。。。也可以达到预期的效果,更何况我推广的宝贝就有那么多,等于做了全店推广.宝贝再好，没有推广平台，应该起不到好的效果.

关于淘宝客，我个人觉得，设置拥金，可以高点没关系。淘宝客，是成交后才付推广费。。。我就当它是多出来的成交。