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访北大方正科技集团总裁祁东风
发布时间:2009/8/7  阅读次数:3691  字体大小: 【】 【】【
【焦点访谈网】CNET消息   最近,我们一直在为网友寻找一位这样的嘉宾,他能够回答为什么笔记本机市场热闹、增长了10年,为什么自我品牌笔记本机萧条了10年?在今后3-5年内自我品牌笔记本机在市场上,是否能崛起,怎样崛起?……之类的问题。
::  今天我们为各位请来了北大方正科技集团总裁祁东风,正是他有3年内要把方正笔记本机推向年销千万台的豪言壮语,让我们感到我们想邀请的嘉宾就是他!
::  方正自1995年12月18日宣布进军PC市场已有13年时间,并且一直处于自我品牌亚军、冠军(2004联想定位于国际品牌后)地位。有数据表明,方正去年PC总销量在350万台左右。据说,今年方正PC要突破450万台,外加80万台笔记本机。眼看一季度已经过去,苹果AIR、联想X300步步紧逼、咄咄逼人,怎么不见方正动静?祁东风怎么回答?
::  我和方正打交道已整整20年,记得1988年北大新技术总公司(方正原名)发布激光排版系统的新闻发布会也是在这样春暖花开的日子……如今我和方正都已变得面目全非,叹时间之悠悠,独欢乐而笑傲,我就是这样的乐观,但愿能将此乐观感染给各位网友。
::  我与祁东风曾有几面之缘,不像与以前十几位我主持的在线访谈的总裁那么熟,但从他的外表和简历可以看出,他的思维和他的身体一样精炼,他的决策和他说话一样果断,我相信,我们一定会像我们视频宣传片里所描绘的这次访谈一样,令广大网友难忘。愿大家4月3日下午对向我和祁东风开炮,多多提问,一针见血,毫不留情。
::  主持人:各位网友大家下午好。
::  主持人:各位网友大家好。五年来,笔记本的势头一直超过台式机,可是我们国产笔记本,国有品牌笔记本却没有火起来,这个时候我们听到一个声音,今年要做80万台笔记本,它是谁呢?就是方正,今天我们就请来了祁东风总裁跟大家谈一谈,祁总跟大家打一个招呼。
::  祁东风:大家好。
::  主持人:照例介绍一下今天演播室的情况,我的旁边是我的助理,我的助理到现在已经给了我28个问题了,在我的正前方是我们的导播去,导播区旁边是现场的主编和总编。今天问题也是分三个层次,一个是我们策划组的问题,还有现场主编的问题,当然最重要是现场网友提的问题。现在访谈开始之前,先请祁总跟大家说几句话。
::  祁东风:大家好,非常高兴能跟克丽一起做这个节目,也非常愿意跟大家做一个深入的交流。
::  主持人:那么我想把第一个机会给网友。北京一个网友说,方正过去两年市场表现似乎不是很出色,请问未来两年方正有怎样的计划和目标?
::  祁东风:其实我觉得每一个公司发展都有自己的规划,我不知道这位朋友说的不是很出色,我把这个当成一种鼓励。未来两年我们实际上是有一个三年规划的,如果有时间可以跟大家交流一下。
::  主持人:我看到上海一个网友问了,现在国产品牌习惯用OEM厂商公模,祁总如何看待这个现象?方正笔记本是不是也用公模?
::  祁东风:公模是这样,当笔记本数量达到一定程度的时候,就会用这个公模,分摊成本,但是未来发展不会这样,大家看到我们跟Inter成立的联合实验室,从各个方面都有涉及。
::  主持人:谢谢这位网友,我看有一位网友说方正要出音乐电脑是吗?
::  祁东风:我想电脑局限在音乐上可能不是太好,有一点限制,可能会有音乐,视频,聊天,娱乐等等,纯粹的音乐应该不会。
::  主持人:这里有一位厦门的网友问的问题很好,他问你方正有什么主打的产品?
::  祁东风:其实今天我带来一个东西,这个我们内部是叫做bigone,
::  主持人:今天下午发布,我们整个大联播也会发布。这个看上去很小。
::  祁东风:我简单说两句,这个实际上还是很有差异化的,我们认为将来这种超便携的笔记本会有很大的市场,这是我们针对中国市场的,采用的Inter赛扬的CPU,512兆内存,XP,有手写。 主持人:那我要买一个了,那么我们让现场的主编问一个问题吧。 提问:首先我想问一下这个bigone的价格问题。第二个就是您以前说过希望联合国内厂商把国际品牌打垮,那么现在实现这个目标有什么困难呢? 祁东风:第一个关于价值,这个商业化的东西我不能现在讲,但是我可以告诉你这个产品第一非常适合中国人,体验非常好,价格也很不错。 第二个问题,
::  祁东风:第二个问题,我在很多场合强调二次革命,我认为笔记本迅速增长之后,国产品牌和台式机一样会有一个发展壮大的过程,
::  主持人:我也觉得祁总说的对,我们不是打垮国外产品,而是跟他们拼,如果他们水平高,我们也会高,因为中国是改革开放的国策,所以不要想把外国产品挤出去,如果老想着这个问题,自己也提高不了,我不知道网友会不会同意我的这个意见。 这个黑龙江网友的问题跟我这个问题差不多,我的问题是能否给出购买方正笔记本三个量化和对手不同的理由,黑龙江网友就是售后服务和对手竞争有什么优势?
::  祁东风:我认为这样,我有一个非常执着的观点就是说,大家买电脑不是说买最贵最好,而是买最合适的,所以如果买方正电脑我给你三个量化指标,也许你可以举出其他品牌三个指标,所以我就是告诉你们买最合适的。黑龙江网友说的这个服务,这是我们的特点,方正现在在各个省,各个地区我们服务是最贴近客户的,我们知道老百姓需要什么。
::  主持人:我看到一个问题,他问你日本的销量怎么样?
::  祁东风:对不起,我们现在还没有在日本开展销售。
::  主持人:有一个网友说,你提出二次革命,并表示国内厂商联合起来做什么呢?
::  祁东风:二次革命刚才我说了,我指的就是笔记本应该像第一次台式机一样,从起步到现在占领主导地位,二次革命就是将来笔记本国产品牌过半,是这么一个过程。前一阵大家也看到了,我们方针和中国计算机协会一起搞了一个联合,这个就是大家集合起来面对中国的消费者,所以我在任何场合我都不会说我的竞争对手怎样怎样。
::  主持人:谢谢网友们的关注,现在累计在线关注人数达到9320余人,马上要突破一万了。我们在十分钟里回答了33个地区12个问题。那现场主编还有问题吗?
::  提问:我想问一个问题,就是接着您刚才说的笔记本高端论坛,3月20号的时候我听到您说笔记本作为高科技产品它的成功是需要产业链的合作,您刚才提到跟竞争对手的关系,跟产业链的合作,那么我想知道您除了Inter之外跟其他方面还有什么合作呢?
::  提问:我想问一个问题,就是接着您刚才说的笔记本高端论坛,3月20号的时候我听到您说笔记本作为高科技产品它的成功是需要产业链的合作,您刚才提到跟竞争对手的关系,跟产业链的合作,那么我想知道您除了Inter之外跟其他方面还有什么合作呢?
::  祁东风:其实这个二次革命,你讲的一是产业链,产业链一是一个方面,另外一个就是我们同行,产业链也指对中国本土做的事,实际上最终还是要靠实力来取胜。还有一个更深层要做的事是帮助中国消费者,我刚才说了我们有一个实验室,我们会尽快把我们产品测一下,告诉大家中国笔记本是什么样的。
::  祁东风:其实这个作为一个新产品时代出现过,但是我认为不可行,因为这个就是手写,但是这个手写我个人认为应该向超便携笔记本发展。
::  主持人:还有一个网友说,你广告太差,配置不怎么样,他的看法对吗?
::  祁东风:广告说起来话题比较大了,我不知道他指的品牌广告还是营销广告?
::  主持人:对,刚才有一个网友问王力宏什么时候参加你们巡回展出?
::  祁东风:其实我们是有一个一年规划的,后期我们会有很多活动,还有签名,还有发布。
::  主持人:又与你刚才展出的本子,有人说很适合上班的白领,有人说好是好,但是不适合男生用,他们自己在提问上面争起来了,谢谢网友关注。西安网友说,有4000元以内适合学生的笔记本吗?
::  祁东风:肯定有了。
::  主持人:对了,你的老乡,他问你怎么看待笔记本的和DIY台式机?
::  祁东风:我是这么看,这个要看一个定义,如果大家认为笔记本是这个东西,台式机是那个东西,那这个争论就不存在了,如果将来台式机都变得很薄,小机箱的出现,甚至可拆卸的可换屏幕的,那么将来那个可能就占主流了,而不一定会是笔记本占主流。将来可能会出现一个新的产品。
::  主持人:就是分类,移动和非移动。
::  祁东风:比如我的机箱比笔记本厚,但是我去单位就接到单位的显示屏上,一下子就可以了。
::  提问:祁总,我想问您一个问题,苹果再推MAC AIR,联想在推X300,您刚才说方正推这个bigone,我认为您的竞争对手就是华硕了,您怎么看待您的产品和竞争对手的产品?另外我想问一下方正不想在高端领域塑造一款产品和对手拼一下吗?
::  祁东风:其实这个问题很好,刚才来的时候我就拿来这个产品,实际上我们开发的时候没有想跟谁比,我们希望大家讲品质,性价比高,我们希望这种笔记本能应用成为主流,比如农民,如果将来他们孩子能到城里上班,到银行上班,他就是跟我们一样,就是一种主流。所以我不太愿意跟其他的产品比,我不认为有什么不一样,都是电脑,基于Inter的架构。 你讲的第二个问题,大家都有不同的节奏,我这里透露一下,最迟会再一个月之内,会发布一个新的产品。
::  主持人:那会不会超过AIR和X300?
::  祁东风:实际上他们这两个都是非常炫,非常薄,我认为他们已经做到极致了,非常小,非常极限,有创新。那么我方正不能再跟他比薄了,那没有意义了,我会走另外一条路,比如说大家觉得很重,我从材质这些方面改变。一个月以内会出来。
::  主持人:那我们期待。广州梅州的网友说方正会不会走双品牌,高端和低端是不是分开呢?
::  祁东风:实际上大家看整个IT行业里跟其他不太一样,双品牌我理解是两个商标,其实IT产业没有出现这种双品牌的东西,我想大家可能有一些感觉在那里,大家是通过产品型号来分,比如方正有卓越,飞越,我们平常会说卓越这是一个大众化的品牌,但是这是一个型号,不是品牌。
::  主持人:我也是刚从宏基发布会回来,他说他要走多品牌,因为他整合了很多别的频谱。
::  祁东风:对,兼并过的品牌会保持一段时间,那是多品牌。尤其是台湾同胞他们有的是做OEM的,就是高低档的排量不同。
::  主持人:还有一个北京网友问,方正是否有进军国际市场的计划?在这方面有什么样的计划呢?有没有兼并一家国外知名笔记本电脑品牌?
::  祁东风:首先说说国际化问题,按照方正科技目前这样一个结果,我们首先要走好中国,但是未来我们要有信心,像联想一样,中国有第二个有走出世界的品牌,这是肯定要做的。
::  主持人:我们访问已经25分钟了,我刷新一下,现在关注人数是9634人,
::  主持人:我们在以上27分钟里面,回答了来自22个地区的25个问题,谢谢各位网友参与。下面我该问我们策划组的问题了,我想问问你,方正笔记本这方面研发投入大概是多少?在外观和裁量,以及结构和工艺上面有多少专利?这方面投入和专利跟竞争对手比是多还是少?
::  祁东风:在08年我们大概投了几千万研发,因为我们08年定位是笔记本元年,所以这个投入就是说包括我们在台北、上海、北京、苏州四个城市,研发范围从实验到性能测试都比较全面,我们专业的昂贵的设备也都有。 相对我们竞争对手和同行来说,我们投入也不小。
::  主持人:有多少专利呢?
::  祁东风:现在目前来讲,方正专利主要还是集中在一些外观设计。
::  主持人:就比如刚才这个小的手提笔记本。
::  祁东风:对,那个已经注册专利了。
::  主持人:有人说你对三星很感冒,说方正从三星那里学到什么?
::  祁东风:感谢这位朋友,说明这位朋友比较关注我们,因为作为方正,或者作为我本人,我是民族感非常非常重,我觉得中国企业最应该学的就是韩国企业,因为美国、日本、台湾都不太一样,我非常崇拜三星,在三星学到什么?有三个方面,第一个企业跟国家利益长期发展的共同关系,大家知道三星把自己企业的发展跟国家紧紧的联系在一起。第二个韩国人的这种拼搏精神,比如说韩国的汽车,韩国的足球,中国人都应该学的。地三个是创新,三星现在是凭实力,它的品牌,它的规划,大家想想,在最核心的存储显示中,三星都有他自己创新的东西。
::  主持人:看来这位网友还是比较了解你的想法的,我也是第一次听说,要学韩国企业跟国家长期利益发展放在一起。我觉得他们是凭自己实力达到这一点,而且老百姓也比较支持他们这样做,都自己买自己国家的汽车,但是你的汽车一定要在质量很好很便宜的情况下。铁岭有一个网友问,小城市小城镇方正广告宣传力度太小,请问方正如何拓展四五级市场?
::  祁东风:说实话,PC趋势是以中心城市以及二三级的城市,我们非常高兴看到,现在中心城市增长趋势在放缓,第一次购机向小城市转移,所以方正也看到了四六级城市,铁岭我们也有开展一些活动,跟当地农民有一些合作。
::  提问:我记得最早跟方正笔记本部门同事联系的时候,他们只有不到十个人,现在听您说研发中心就有四个,每年投入几千万研发经费,从大概十年前多现在,方正笔记本的结构,从最早OEM到现在自己制造有很大的变化,我想知道方正自己研发比重有多少?主要利润来源是自己研发产品还是OEM的产品?
::  祁东风:实际上笔记本我们以前就开始做了,但是08年是我们的元年,预计销售比较高,目前来看,OEM部门做的比较多,将来会有一定的改变,从生产上面,销售上面也是一样。
::  主持人:我们策划组的问题跟这个网友问题差不多,我们一块儿问。对于商用市场有没有更深层次的发展?有没有服务器的想法?我的问题是这个服务器都是跟上游厂商联合推出的,方正如何是看待你们服务器产品战略是什么?
::  祁东风:实际上从服务器来讲,无论是中小企业服务器还是大型企业的,我认为方正最看重的还是安全,这是多年来非常重要的因素,像国家一些主观单位都是跟我们一起探讨这个问题。对这一块来讲我觉得服务器最重要的就是均衡性和安全性。
::  主持人:有网友说你两年前力挺AMD,现在又回归Inter,这两者怎么平衡的?今年迅驰五代也要推出了,你怎么抓住这个做到今年你80万台的目标。
::  祁东风:我不太同意力挺,回归这个词,我们的出发点是客户,不是我们选择了谁?而是客户选择了谁。那么对于Inter马上要发布的最新的平台,都会给我们非常好的价格,方正仍然会和其他合作厂商一起第一时间拿到。
::  主持人:应该是客户选择了谁,可是你当时怎么知道客户要选择谁呢?
::  祁东风:其实这个场合我不太好说。
::  主持人:主编有提问的吗?
::  提问:据我们所了解,今年第一季度人均消费需求有所下降,有些部门有些厂商渠道出现亏损的现象,我想知道方正情况怎么样的呢?您怎么看待?怎么解决?
::  祁东风:其实讲到第一个季度,刚过去,说实话,我也感觉到市场不热,我不知道别人怎么看地比如说你说的某个产品确实有盈利不好的情况,还有一个从产品平台来看,方正还是不错的,我们笔记本也实现了战略模式的规划,我觉得大家可能第一季度不会感觉到什么亮点和热点,这个要看后续的发展。
::  主持人:我觉得每年一季度不会正常的,因为有两个节日,三月份刚过去,决算还没有出来,一般是热在第三季度左右。我看有一个网友问说,他说你们会不会采取一些以旧电脑换新电脑的服务呢?电子垃圾已经很严重了,你怎么看待这个问题?你们有没有这方面计划?
::  祁东风:这个网友我很赞赏他的高度,真是这样,每年中国几千万新电脑,那么淘汰的旧电脑这个电子污染很严重,尤其是旧电脑处置问题,这些可能需要主管单位和部门出台一些法规,我们是会尽力参与配合这些活动。我见过有品牌旧电脑换新电脑,但是这个旧不太好操作,电脑不像电池啊文件啊什么的,也不好说。但是有一点对于新产的电脑我们尽量做到绿化一些,环保一些。
::  主持人:你在回答这个问题的时候,我有一个想法,这个想法就是说,将来不会以价格说这个电脑好或者不好,或者配置,应该有一个综合测试,应该把你的材料能不能降解或者回收加进去。
::  祁东风:这个想法挺好。
::  主持人:将来评测应该推出这种综合指数。
::  祁东风:或者叫CNET指数。
::  主持人:搞一个环保指数,性能、价值、配置、环保等等。我们希望将来能出来这么一个东西,各位网友为我鼓掌吧。我们策划组有一个问题,家用和商用是三七开,为什么是这么一个比例?你们认为合理不合理?是不是因为年前你就没有重视消费市场?没有为中小企业提供解决方案,和其他品牌相比,你的中小企业解决方案在哪里?
::  祁东风:我总体回答一下,首先我们电脑销量不是三七开,家用电脑占四成多一点,以前最低的时候是三。这个我不敢说怠慢了消费者或者怎么样,实际上很多商品都是有一个发展,以前中国刚90年代初期卖的都是家用电脑,所以整合这种情况很正常的。
::  主持人:我原来认为家用电脑三,企业三,个人三,我原来是这么一个感觉。还有一个四川成都的网友,请问祁总怎么看3C卖场的问题?方正对国美、永乐、苏宁这种卖场如何应对?
::  祁东风:3C卖场在中国非常重要,这个卖场最早是以家电为主的,以前是卖电视,后来加入了电脑,我觉得3C卖场在中国还是不错的,非常非常好。
::  主持人:你觉得将来会是一个什么样的态势?
::  祁东风:我是这么看,在同化非常严重的市场上,大家都是卖价格的时候,3C卖场有一个很好的比较作用,但是将来我们客户更多关注是其他的体验。如果这个产业都是卖价格,卖硬件,肯定是3C卖场好,
::  主持人:实际上3C卖场03年出来卖电脑,当年大家不觉得怎么样,现在力量越来越大了,我跟他们谈过,3C卖场认为中关村是在卖房地产,他们才是卖电脑的,所以谁服务好了,就在哪里卖了。有一个网友说刚买了方正笔记本,感觉很好,另一个网友就说你的服务部好,就各有各的想法。现场主编还有问题吗?
::  提问:祁总,还有两个问题,一个是戴尔宣布了渠道销售的模式,但在中国的渠道对方正会不会有影响。另外方正在MID方面有没有什么举措?就是移动互联网设备?
::  祁东风:我没有确切消息听说戴尔要提供渠道,这是一种战略了,他是要具备一种差异化,还是针对中国进行改变,这个是他的问题。如果他选择了渠道,方正当然会有一个整合的办法。
::  提问:策划组的问题又来了,您说过35年来,你笔记本要上千万台,你内部机制和外部经营用什么保证这个目标?
::  祁东风:我解释一下,我说的上千万台是所有目标,将来三年我们要跨入一个千万级的行列。我觉得中国三年以后的市场,您新增电脑是非常多的,那时候还有新增电脑,更换电脑,有很多方面,所以我觉得这是方正可以基于市场需求来做的工作。
::  主持人:刚才祁总说了一个特别引起我注意的话,如果中国电脑市场在5000万台左右,去年Inter卖了2.5亿个芯片,这里面包括第二台电脑,我想美国可能占了我们一半,如果中国到5000万台,那么电脑市场按照今年这个比是20%到30%,我认为没有任何力量可以阻碍这种发展,但是今年因为油价的上涨可能会带动煤炭价格,油气价格,但是我不认为会影响到电脑?
::  祁东风:其实说实话,我没有什么思考的地方,这是一环扣一环的,油价上涨会造成一些惊慌,总之反正不会怎样的。
::  主持人:我也是有信心,有奥运会,也是60年大庆,这两年都不会跌的太惨的。
::  主持人:贵州贵阳的一个网友问,方正怎么看待HP?HP大规模推广以及产品的优势方正该怎么应对?
::  祁东风:HP作为一个老牌的笔记本厂家,如果把HP作为方正竞争对手来看,我们也有得到一些经验,在市场终端的划拨,中国消费中心的划拨,应该都不是一样的,我觉得除了决心以外,我们要整合产业链,联合同行,让我们客户有一个喜庆的感觉,这个才是最好的。
::  主持人:这方面向大家学习,以上50分钟访谈时间里,参与人数已经是10106人次了,我们回答了来自39个地区53个问题。祁总和我们就完成任务了,现在还有六分钟,请各位网友抓紧提问题。 北京这个网友问题就是说,还是想知道方正在2008年的销售战略和2007年的一些变化?
::  祁东风:整个方正销售策略,一句话简单讲,我们走销售渠道,我们当时是起源于方正分公司,然后剥离出来,然后一个一个客户,所以我们是离客户最近的,但是后来对四六级城市的覆盖以及大城市的覆盖我们采取经销商,基于这种模式,每个分公司下面都有公司,董事长们都非常激烈。
::  主持人:08年和07年没有很大的变化,有没有想扩展代理商的数字?
::  祁东风:这个肯定有的,我们找到增长的办法将来肯定要落实到数据上面的。
::  主持人:因为时间快到了,我问一下我们策划组的问题,方正集团产品工业化都不是相关产品工业化,听说钢铁医疗方面有进展,那么方正科技公司13年来没有进入网络游戏通讯等领域,这是为什么呢?
::  祁东风:首先我今天代表方正科技来做交流,从方正科技最近这几年发展数目和业绩来看,集团主编战略是有点高,是不容易成功的,作为方正科技来讲,我们一直在摸索着前进。
::  主持人:那么现场主编还有问题吗?
::  提问:刚才咱们聊了很多关于笔记本的问题,其实方正产品线是非常完整的,那么方正台式机和服务器的产品线今后有什么规划呢?
::  祁东风:笔记本是我们今年要爆发的状况,但是台式机,服务器我们都是向质量,客户这方面拓展。比如今年我们会使用一个PI标志,我想把这些发布。
::  主持人:听说你们有千万台的春风计划,你这个有多少投入,有多少回收?
::  祁东风:当时我做这个合作计划,主要目的不是为了客户,我们觉得客户购买力是持续的。如果说带来200万台我个人认为是带不了。
::  主持人:再一个江西网友问题,他说联想机器最低价格底线到了3899,祁总有没有比这个更便宜的呢?
::  祁东风:这个朋友对我们产品线不是很清楚,其实我想每个品牌都有比这个3899更便宜的。
::  主持人:希望网友找到比这个更便宜的方正电脑。
::  主持人:河南的一位网友他说他是方正代理商,希望为了市场导向建立设一个总裁信箱,加强代理商和总裁之间的沟通。
::  祁东风:这个主意很好,完全具有可操作性,
::  祁东风:这个主意很好,完全具有可操作性,你们可以跟我联系,我做事就比较务实,你们如果有重大的举报的或者建议什么的都可以给我写信,发到我的邮箱。
::  主持人:我们时间已经到了,我们在以上60分钟时间里,有10255人次参与了这次访谈,我们回答了来自中国45个地区60个问题,我们超额完成了任务,谢谢你的问题回答,非常简短。今后三周我们都有给各位网友的惊喜,也都有嘉宾在礼拜三礼拜四下午两点进行访谈,那在访谈结束之前,我们请祁总再跟网友说几句心里话。
::  祁东风:首先我要感谢CNET,感谢克丽,在我看来很专业的媒体,问一些很专业的问题,也包括他们帮我们宣传。就拿中国市场的形势看,作为方正我们和同方、TCL,我们交流很多,我们是同行,我们需要产业的支持,需要行业的支持,更需要媒体的支持,才能一起完成我们的目标。
::  主持人:谢谢大家,祝大家清明小黄金周愉快,再见。
::  祁东风:再见。
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  • 评论人:[匿名] 时间: [2012/3/18 23:39:53] IP:[109.190.21.7*]
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  • 评论人:[匿名] 时间: [2012/3/17 13:05:53] IP:[91.224.161.25*]
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