五粮液和史玉柱合作是自砸品牌吗？

           近日，中国营销界的“短线之王”——史玉柱的白酒生意已经在全国铺开，这回他没有单打独干，而是选择跟这个行业的大哥大五粮液[000858]合作。根据媒体的报道：“史玉柱已砸进去了数亿元，在白酒行业普遍不景气的背景下，现金充沛的史玉柱正准备大开杀戒。”

        史玉柱能卖五粮液[000858]？听到这个消息，我不禁有点愕然。作为行业领袖的五粮液[000858]，它的品牌影响力之大已经无人能及，它属于白酒市场的贵族和名门！但却为何又要与只擅长短线操作的史玉柱合作呢？

       首先，我们来看，从脑黄金到脑白金，史玉柱操作过的任何产品在宣传推广上无不夸大其词，在终端推广上无不尽用其极！其产品在消费者心中的形象往往最缺乏globrand.com的就是品牌最需要拥有的可信度和美誉度！虽然脑白金等等拥有非常高的知名度，但这些知名度相当多的都是消费者上当受骗后的骂名！史玉柱的惯常手法决定了他不可能成功运作长线的品牌！他在消费者心中的不良形象决定了很难赢得消费者的再次信任。由此可见，五粮液[000858]和史玉柱合作是自砸品牌！

       其二，尽管史玉柱一再强调“14000人的销售队伍，经销商覆盖全国两三百个二三级城市和上千个县”。然而仔细揣摩目前的“黄金酒”的操作手法，却发现其完全复制了脑白金走过的路：“过节送礼”、“密集宣传”，连广告片都与此前年年被评为“最烂广告”的脑白金广告基调相同。可见，史玉柱在操作“黄金酒”上只不过是简单的重蹈覆辙，并没有任何创新的手法。营销的生命力就是在创新，缺乏创意的营销手法能赢得市场？我真为五粮液掐把汗！

       其三，为什么中国的保健酒一直做不大：因为真正喝酒的人不喝保健酒，有喝保健酒需求的人往往身体健康不好，医生常告诫他们：喝酒有害健康！所以，就凭史玉柱粗制滥造的营销手段和夸张的广告就能征服市场，我看凶多吉少！

       综上所述，五粮液[000858]和史玉柱合作是自砸品牌！

（来源：2008-12-2   全球品牌网 　   左亮）