大洋汽车：宋总你好，上海通用在5月份以83307辆的成绩夺得了5月的全国销售冠军，其中别克品牌的销量达到了4.58万辆，而与此同时全国八成的车型在5月份的销量都在下滑，在媒体普遍认为车市已经降温的这个时候，您是否继续看好6月份的车市？上海通用的经销商有没有出现库存的现象？

        宋丽丽：我们也看到整个车市在近两个月出现了涨势趋缓这样的一个现象，对于下半年的判断我们还是持一个谨慎乐观的态度，一方面是对于整个下半年来说，国内和国外的经济有很多不可预测的因素，但是我们也看到国内的车市刚性的需求还是存在的，因此我们的判断是下半年可能整个的发展趋势会趋缓，甚至于可能会持平，也不可否认可能将来有几个月甚至会出现负增长这样的一个状况。

        那么回头来说上海通用就像您刚才说的，我们在今年整个的发展势头还是非常不错的。整个一到五月份，上海通用整个的销量是差不多过了40万，应该说整个的增长是非常好的，超过了整个行业平均的增长。所以我们对于今年整个上海通用完成我们既定的销售目标还是充满信心的。

        从经销商角度来说，我们也看到各个厂家可能因为整个车市增长的放缓，各个厂家的库存都在猛增，但是从上海通用的角度来说，我们目前整个上海通用经销商的库存还是都是处在一个比较合理的状态。

        大洋汽车：我也看到了在你们的经销商，像标远这边我看到经常是做一些投资理财的服务，比如说把VIP客户请过来，跟他们做一下投资方面的一些论坛，想问一下下半年别克会有哪些的营销计划？像目前凯迪拉克与中影在合作，雪佛兰也有一个克鲁兹所谓的“越狱”，那么别克会不会也有类似的营销的计划？

        宋丽丽：经销商他们现在其实已经越来越多地学会自己怎么样去做品牌推广，去做产品的这个营销，包括他们做的这些投资理财的这些活动，我觉得可能也是比较好地去结合了华南消费者这样相对比较理性，比较务实这样的一个消费的这样的一个特点。

        从别克整个品牌设计活动来说，下半年我们会两方面，一方面就是我刚才说的我们还会持续地加强体验式的品牌营销的活动。别克从去年开始在做S1这样一个活动，去今年我们持续还在打造S1这个活动，去年我们主要推的是君威这个产品，今年英朗XT和君威都搭载这个平台，都取得非常好的效果。

        另一方面的工作就是加强在三、四线城市的渗透。别克整个品牌的优势目前来说我们在一、二线城市的这个优势比较明显。随着我们整个现在这个市场不断地拓展，我们也清楚地意识到市场更大的潜力是来自于三、四线城市，所以我们有一直以来做的这个汽车公园的活动，包括我们还做一些大篷车是结合这个品牌文化，再加上产品推广，结合这样的一个形式。

        再有就是下半年我们有一款新车，就是你们知道的英朗GT这款车的上市，这款车上市以后我们会跟经销商联合起来会做很多非常符合这个产品品牌特点的一个同城上市会，去加强消费者对于这个品牌的理解。另外，下半年可能还会在偏智能科技方面，也就是以君越为代表的这样一个产品我们目前正在设计一个新的活动平台，也是通过这个大的活动能够让消费者非常好地体验到君越这种产品的智能科技这样的一个产品的特点。

        所以应该说下半年活动不断，但是我们可能不一定是像其他品牌一样采用明星代言或者是跟什么影视合作这样的一个形式。还是会去结合品牌的特点。比如说像我们持续去做的这个博鳌亚洲论坛是跟林荫大道结合，因为别克实际上针对的人群是偏高端的，属于精英人士，所以可能我们找的一些活动或者找的这种赞助的形式，可能也是比较多的从别克品牌这种大气现代的角度去衡量，什么样的活动跟我们是比较匹配的。

      大洋汽车：面对目前英朗GT汽车的即将上市，但是目前英朗XT的销售并不是很让人感到超出期望，请您介绍一下你们是怎么来定位英朗的？

        宋丽丽：英朗XT应该来说它整个的销售还是比较好的符合了我们当时对这款产品的一个预期值，我们是从2月23日上市，大概短短的几个月我们的销量是突破17000台，每个月的平均销量都在4000台以上。

        我们这款车是比较偏时尚动感的五门轿跑的风格，喜欢它的消费者相对来说是比较喜欢这种运动个性的车子，所以说针对这样的一个消费群体，因为它本身这个细分市场可能就是这样的一个特点，所以其实你不能把它去跟其他的三厢车市场比较去看它的市场量，从我们的角度来说，觉得现在这个销量应该是符合我们原来的预期值。

        另外值得一提的就是在我们每个月平均四千多台的销量里面，1.8的和1.67的，也就是我的高端车型现在是占到50%以上。所以说我们这款车子就是五门轿跑车这样一个中级汽车高端的一个定位， 所以我们觉得这个产品在未来，因为现在有一个非常好的健康的销售比例，所以未来它的路应该会走得更好。结合到英朗的这个定位，我们觉得它的人群偏向的是相对来说是比较喜欢运动的，然后非常时尚的，非常有个性的一个群体。

        我们未来也会有另外一辆英朗GT的这款车，这款车它所针对的人群，他们的需求就跟英朗XT非常不一样，他们可能需要的一辆车子是非常有大气现代优雅的设计风格，然后有比较好的动力操控性能，然后同时又有舒适安全，再有就是比较好比较丰富的科技的配置，相对于英朗XT作为一辆个性车，偏个人使用，喜欢英朗GT的人群，可能是英朗GT的人群他们可能喜欢的这个车子是说监控性能舒适，然后最好是能够在商务和家用两全这样的一个需求。

        所以我们觉得这两款车子将来的定位应该是说非常鲜明，差异非常鲜明。然后也希望它能够像双君在中高级细分市场这样一个差异化的定位一样，它能够在中级车高端的细分市场里面两款车鲜明地定位去帮助我们去占据到一个比较好的位置。  

      大洋汽车：从目前来看，连续几年的深圳车展，所谓的车展其实成为一个大卖场，其实是非常看重销售，那么您如何看待深圳消费者在车展前普遍观望？车展是有大优惠时再出手这个现象，因为这个现象甚至有时候动作了五月份的销售。

        宋丽丽：是有这样的一个现象，但是以我们多年对于华南消费者的了解，我们觉得并不奇怪，因为华南的消费者跟全国的消费者来比，相对来说他偏理性，很务实，我觉得这个也是正常，因为整个来说他们对于汽车和汽车产业的了解是非常深入的，所以的话这次的车展我们觉得对于我们来说是一个很好的推广的平台，所以我们刚才也说到我们可能还是很好地会利用这个平台去做平台的推广跟销售促进的工作。

        那么这个车展我今天也看到整个的规模比以往都要大，而且整个的档次感也提升很多，所以的话我们是觉得这样的一个不断扩展的车展的平台，我们将来会更好地去利用的。

        大洋汽车：因为我们这个栏目叫做2010年新启程，全新改版，请您为我们栏目说一句致辞，或者说为深圳的车友说一句话？

        宋丽丽：希望2010年新启程这个节目能够越办越红火，然后也希望深圳的消费者能够对于别克品牌一如既往地给予更大的支持和喜爱。谢谢！希望2010新启程这档节目能够越办越红火，也希望深圳的消费者对于别克品牌给予一如既往的支持和关注。谢谢！

        大洋汽车：因为今年深圳车站以低碳为主题，可能在低碳减排这方面别克这个品牌会不会有一些举措，可能对于现在新出台的新能源惠民政策你是怎么样来看的？

        宋丽丽：对于新能源，它是整个汽车消费的一个趋势，那么对于上海通用来说，我们从2008年的1月份就开始倡导这样一个“绿动未来”的这样一个战略，那么主要的核心它也是以发展绿色产品为核心，然后打造绿色体系为基础，然后就是不断地承担绿色责任，我们一直是从这三个方面去切入，不断地在去做很多的日常努力的工作。

        从别克这个角度来说，我们从新能源方面我们也在持续不断地去做自己的这个努力，那么别克目前来说我们做了挺多的工作是对传统内燃器的改进方面，比如说像这次车展上我们推出的这个别克turbo家族，它相较于同期的turbo的发动机功率是增加20%，而相对于传统的内燃机功率增长50%，所以说我们目前在做的这些工作其实它就是不断地对传统的内燃机对它的效率不断地去做提升。

        在新能源这个发展方面我们觉得从未来来说，应该是需要三方面共同努力。

        首先一个我觉得是政府需要去对这方面去大力地倡导和支持，它需要有一些政策去鼓励大家去消费新能源的一个车型。那么从厂家来说也应该持续不断地去把一些相对来说低成本，技术比较可靠的新能源的产品去投入到生产当中。第三方面是社会和消费者，我们也应该去主动地去倡导这样的一个绿色消费，就是把这种绿色用车如果是成为一种生活方式的话，那我相信更多的汽车厂家，他会愿意在新能源的投入方面去投入自己的这个力量。那么我们也了解到最近国家推出的一个新的新能源的一个补贴这样的试点的政策，这个应该说对所有的汽车厂家来说非常振奋，因为它是鼓舞我们去不断地在新能源车型上去投入的一个很好的信息。。

        大洋汽车：您觉得现在这个政策具体相关的细节是否满足到兼顾到厂家、消费者真正的购买的需求呢？影响到他们来购买。

        宋丽丽：因为这个政策目前是一个试点，但我觉得这个政策对于我们更大的意义来说，它其实是向大家展示政府在往这方面就是希望去倡导这样的一个绿色消费的这样一个信心和他们越来的这样一个企图，所以我觉得对我们来说，试点的，政策肯定是在不断地完善过程当中，现在只是一个开始，但是这个政策是给了大家一个很大的信心，所以我相信这个政策未来是会不断地细化和完善的。

        大洋汽车：接下来我们的这种混合动力产品会不会在这些所谓的试点城市新增加的这些试点这些城市里面做一系列的策略呢？

        宋丽丽：你说是结合新能源方面。我觉得会吧，像我们今天就在上海的世博会的展馆里面在做一个“绿动未来”很大的媒体的一个活动，其实它也是上海通用结合这样的一个社会责任，我们去做的一个很大的媒体倡导的活动，然后在这个活动期间，公关部他们会非常详细地把我们这种未来的这个“绿动未来”的这样一个策略跟媒体做一个非常细致的一个交待，包括未来的展望，包括我们现有的一些发展的计划。

来源： 大洋汽车