【焦点访谈网】中国IDC圈报道：获得首届"汇聚全球关注，成就区域领袖——中国九大商帮最具成长性企业"荣誉的四通兴国科技有限公司，是一个专注于网络设备的制造商，它的产品与技术，已成为国外及国内政府机关，国防、电信、银行、教育等领域必不可少的信息技术设备。

　　作为这个公司的领军人许雄文先生，是怎样一路走来，中国IDC圈有幸邀请到许总，请他给我们解读iok驰骋市场的奥秘。

(iok领军人许雄文先生)

　　中国IDC圈：听说你是不经意中入了这行，对吗？

　　许雄文：对。我学的是法律专业，入这行之前，在一家金融机构工作。我认为做得不错。现在还经常怀念那份轻松和安逸。

　　我太太原来在一家IT产品厂家工作，当然也很出色，可她突发奇想，要出来做什么服务器产品。那时候还是2000年，可她没想到，到了2001年上半年，才发现自己只是单项冠军。她几乎要投降了！就这样，受命于危难之际。

　　那个时候，电脑我见过，可我根本就不知道服务器是什么样子。

　　好在我会自我安慰：人家诸葛亮原来也不是什么军事学院毕业呀！照样能运筹帷幄，带兵打仗、怕什么！。

　　中国IDC圈：IOK这个品牌很特别，是请了专业的策划人或者公司来策划的吗？

　　许雄文：Iok？好多的外国客户也问我有没有别的意思，我说：没有！直接理解就好了。

　　一个企业也好，一个人也好，如果它做得不错，一般会有，"高人指点，贵人相助，自己勤奋，菩萨保佑。"这四个因素。

　　我经常请教的专家和专业人士。他们都知道我不是科班出身，请教的态度也诚恳，所以在实际经营中，他们确实给了我很中肯、很有价值的提示和指点。包括我的启蒙老板——香港嘉利集团主席何辉先生。跟随他多年，我从他的身上得到很大的启发：经营企业就是经营人心，创造价值就要回馈社会。

　　说到贵人相助，在创业前，我遇到了一位年纪很大的台湾朋友，交往中，我们非常敬重他敬业精神，也许是在他的影响下，我们的创业欲望得到提升。可是我们没有资金。他理解我们的愿望后，非常乐意地支持我们，而且一直扶持我们到现在。

　　事有凑巧，上个月，我们迫切需要扩大生产规模，又遇上另一个艰苦创业的台湾朋友，他明白我们的想法后，他的一些做法，真的另我很感动。他也说：在中国大陆，我相信可以帮到你，成就你的心愿！

　　至于菩萨保佑，我说的是当地政府和政策，在东莞经营企业，政府的扶持力度，真的令你无法想像，如果你真的有做强做大的愿望和决心，你可以大胆去尝试和发挥！

　　一些朋友很羡慕我，我就和他们说：如果人心向善，自然就会遇到贵人或高人，在你的身边总有一批这样的人，随时随地给你帮助和指点，这和请专业的策划人或者公司来策划没有多大的区别。

　　中国IDC圈：据了解，近几年，四通兴国的很多竞争对手都已转行了，请问：你是用什么模式使你的企业健康生存呢？

　　许雄文：确实，这几年是见到一些同行离开了。我们之所以能生存下来，因为我们在不断地变，也许我们独特的运营模式，是我们存活下来的重要原因。

　　在IT界，英特尔的CPU是业界的老大，他也做系统集成，是一个整体解决方案的提供商。而戴尔是一个注重供应链和成本管理的公司，苹果是一个注重创意、创新的公司。我们不讨论血统与基因，但iok确实同时有这些公司相似的模式，我们除了拥有自有品牌外，同时还通过OEM、ODM业务来满足不同层次客户的需求。每个事业部都有自己的客户定位。我们不仅仅是在生产产品，我们也在创新产品，我们也在做服务。

　　我可以说，iok的运作模式在我们这个行业是独一无二的，在业内没有设定明确的竞争对手。但相信有足够的生存空间。

　　中国IDC圈：你的网站上有这样一句话：不论你在哪里的IDC机房，都能看到IOK的机器"，这是你的产品在市场上的占有率的真实写照吗？

　　许雄文：这话不是我说的。我每年都会有一、二次到全国各地去走一圈，算是市场调查和客户回访，很多客户都跟我说，"许总，我在好多机房，都见到有你的产品。"有时客户也直接带我到机房看，确实都能见到自己的产品。虽然个别客户因某种原因将我们的商标换成自己的商标，包括一些同行仿冒我们的产品，我们还是能认出来，毕竟Iok的产品有自己独特的风格。

　　我也和个别同行开过玩笑，如果我iok认做第二，请问有几个敢说自己是第一？结果可想而知！我不怀疑我的产品在市场占有的地位，我也坚信会继续保持和提高。

　　中国IDC圈：在一些网络媒体上，我们经常见到关于你公司的新闻，而且看到你一些独到的见解，再给大家分析一下可以吗？

　　许雄文：我去年在<<解密中国服务器机箱行业发展脉络>>一文中提到：一、全国扩张，二、价格决战、三、模式赢利、四、实力洗牌。到了去年年底，大家都看到了，只是价格决战没有到底线，到今年应该可以见底了。今年总的趋势，应该是质量和服务并行。明年才会看到市场对品牌的关注！

　　中国IDC圈：您是如何看待你这个行业呢？有哪些发展机遇？您打算如何抓住它？

　　许雄文：可以这样说：竞争激烈，前景乐观。

　　以前，国内互联网公司在美国等海外地区设置服务器是非常流行的做法。

　　记得2006年底，台湾地震导致的海底光缆断裂，很多企业在这次意外中遭受了极大的损失，突如其来的地震也给这些企业的运作习惯带来了冲击。所以，在国内设置服务器，成为他们的稳妥考虑。许多国内的IDC厂商带来了意外的商机。当然也就包括我们了。

　　现在，中国的互联网产业面临的机会不仅仅与地震相关。

　　继世纪初的互联网泡沫之后，互联网公司在更加成熟的环境中，再一次迎接资本的关注。

　　另一方面，国内传统行业的中小企业蓬勃发展，电子商务成为他们拓展新希望的重要途径。不论是网站、论坛、BLOG、视频、IM、网络游戏，随着短信、语音、视频等多网融合的应用，都会给我们带来灿烂的未来。

　　在环境不断变化的同时，互联网产业的企业群内部也在变化。不同基因的企业在运作时呈现出完全不同的优劣势，而不同的游戏规则也随之逐步产生，在这场博弈中，创造机会、把握机会的技巧显然就成了重中之重了。

　　其实，iok现在要做的不是被动的等待机会，而是主动去创造机会。在迎接挑战的同时，甚至发起挑战、主动出击。就如我去年在传媒上说的"扬眉剑出鞘"！尽管创造机会不会每次得手，但是把握机会必须每次成功！

　　中国IDC圈：据可靠消息称，你在08年会有更大的市场动作，可以透露吗？

　　许雄文：08年iok会扩大生产规模。在资本、技术、市场各方面都希望有所体现。

　　在资本运用上，我们会增加6到8倍的投入扩建新厂和添加新设备。除此之外，我们会通过V3系统的监控，降低供应链上产生的资金消耗，减少中央仓库和地方中转仓库的库存量，从而实现资本的良性循环。

　　在技术研发上，今年将会加大自主品牌的研发力度，并将会得到政府资助支持的默许，在高端产品开发项目有望可以配合到英特尔公司，在市场上保持同步。

　　市场拓展方面：一直以来，iok非常重视分销渠道，尽管我们在中国很多地方都设立了自己的结构，但通过长时间和当地经销商的合作和评估，我们会挑选一些信用记录良好及有拓展能力的当地经销商进行扶持，充分运用当地经销商的有效网络，将产品拓展到终端客户。本部派遣到当地的商务专员，只负责售前支持和信后服务、维护品牌。

　　中国IDC圈：前几天您参加了"第二届IDC产业年度大典"，并作为嘉宾，是否意味着08年你和中国IDC圈有战略合作意向？

　　许雄文：传统IDC的经营模式已经不能满足互联网企业快速发展的需求，设备落后，带宽不足，等情况越来越制约着互联网企业的发展。

　　随着数据中心内部IT运营与维护成本的不断增加，单位空间的运行效率迫切需要提高，特别是网络游戏、视频网站、电子商务的企业，设备运行的品质决定用户体验的效果。

　　如何提升用户体验，降低运营成本，已经成为IDC运营商和IT设备厂商关注的焦点。

　　另外，电信行业的竞争格局正在不断被重建，骨干网的节点与城域网之间的连接也在不断进行调整和变化，特别是电信服务商纷纷向综合信息内容服务商转型，IDC运营商面临着从资源依赖向增值服务的转变。

　　怎样帮助他们应对不断变化的竞争与挑战，怎样让客户以低成本、快速进行基础平台建设，它不仅需要政策的指导，它也需要媒体的关注。

　　在这样条件下，IT厂商和IT媒体的合作就成必然了。iok是IDC设备的供应商，IDC圈是行业内较有影响力的媒体之一，他们的客户，也是我们客户的一部份，寻求更好的方式服务这个圈子里的客户，是我们大家一直探讨的话题。iok提供的主要是产品，而IDC圈提供的主要是信息，我们是最佳的"黄金搭挡"。我们是朋友，我们的未来战略就是"合作"。

　　中国IDC圈：据悉，这二年英特尔公司都有职员和你们经常接触，是否意味你们将来会有合作？

　　许雄文：是的，因为我想让全世界都知道中国有个"iok".从产品正式投产的那天起，我们就受到国内很多服务器厂家的关注，那时，我们不懂经营，不懂得迎合客户需求，错失了很多发展的机会。

　　此后几年，英特尔中国区的相关人员也对我们的产品感兴趣，和我们接触，希望让他们认证后，以提供给他们的客户选择使用。

　　可是我脑子转不过弯："卖得很不错，不需要认证吧？"就这样，我们的产品一直只能在中国销售。

　　我非常敬佩英特尔的职员，他们那种对工作负责，为客户着想的精神令人感动。他们天天都在物色性价比最好的产品和供应商，来满足他们客户的需求。

　　他们认为：iok的产品在性价比上应该有优势。所以去年以来，我们在尝试通过各种途径互相了解，寻找较适合的方式，达到双赢。

　　在英特尔公司的影响下，自去年以来，我们尝试向其它国家供货，取得了可喜的成绩，增长速度令人振奋，所以，我们认为应该加强与英特尔的合作，通过英特尔的平台，可以让全世界人知道：美国有个ibm，中国有个iok.   （焦点访谈网www.zgjdft.com重点推介）