站在自己一手建立的七喜厂区内远望前方，易贤忠内心对公司的期望 绝不只是上 市。 从掘金电子门铃到构建广州PC第一品牌 在从一个个人创业者转变为上市公司董事长的过程中，易贤忠是如何 用双手改变自己命运的？在激烈的 IT竞争中，七喜如何在易贤忠的 带领下脱颖而出？本报记者专访七喜董事长易贤忠，解读这位企业家 在创业发展历程背后的故事。 2004年8月4日，七喜电脑正式在中小企业板上市，发行价为10.56 元，当天股价上涨38.54％，收市报14.63元，总成交量超过1500万 元。占有股权接近五成的七喜电脑创始人易贤忠，身家也随之飙升超 过5亿元。在上市之前，一些媒体质疑招股说明书的财务审计有猫 腻，但易贤忠的好心情并没有被这些争议破坏。毕竟，这一刻离易贤 忠1991年第一次个人创业已经13年，他有足够的资本笑对争议。 “我那时候不会做生意” 易贤忠从国企辞职下海后专门做电子技术的开发工作，不到三个月就 赚了他人生中的第一桶金。可是不久，他又回到了原单位。 说起易贤忠的创业史，一开篇就已经充满传奇色彩。 1991年6月间，他从原来工作的国营单位辞职下海，主要做一些电子 技术的开发。他接到的第一张订单来自当时将要开业的广州湖天宾 馆，由于该宾馆使用交流电门铃，所以没有通过消防检查。于是他们 找到易贤忠，想把交流电路系统改为直流电系统，时间非常紧，只有 一个星期。 “我用一个晚上就设计好新产品，那天晚上，我在凌晨一时到工厂让 对方给我赶做300套设备，然后我和妻子才舒了一口气，两人想起了 要吃晚饭。于是我们骑着摩托，到东莞吃鱼片粥，当晚很冷，而我到 现在还记得那碗鱼片粥有多好吃。”回忆起那碗粥的味道时，易贤忠 笑了起来：“我那时不会做生意，只收了湖天宾馆大概3000到4000 元。如果在现在，我一定收很多钱(笑)” 易贤忠用 3个月掘到了第一桶金，用他的话说，那都是辛苦钱。“那 年的6月到9月间我赚了二十来万，这些钱都赚得很艰难，就像接湖天 宾馆的生意一样艰难。比如像南方大厦停业装修时，他们换下来的一 万多台变压器都是我供应的。当时我去南海是骑摩托去的，因为我没 钱‘打的’。虽然做得很辛苦，但是却很开心。” 接下去的发展让人意想不到：他竟然又回到了原单位工作。 “我离开原来任职的国企后，那里的领导有一次开会时说：‘我们说 的爱护人才都是停留在嘴巴上，我们公司有一个人，他让公司扭亏为 盈，让大家都有饭吃，但是我没能留住他，造成了公司的人才流 失。’后来有人把这话转述给我听，并说那番话说的就是我。我当时 听了很感动，因为之前从来没人如此评价过我。所以我又回到那家国 企，直到1994年我累成肺结核才第二次离开。”原来，那家国企长年 亏损，十分不景气，易贤忠为了挽救企业只能当“拼命三郎”。在得 病住了一年医院后，他决定不再回去，“因为实在太累了。” “有了干一番事业的愿望” 易贤忠第二次辞职下海后组建了七喜公司，这时候他已经步入中年。 可是开业最初的半年里，新公司基本没做什么生意。 1997年七喜公司成立时，易贤忠已经41岁，中年创业的原因是“因为 我觉得广州的市场这么大，居然没有自己的电脑品牌，我在广州住了 这么久，替广州不服气。”这时候，才是他个人事业的真正开始。用 他的话来说，“之前是为了谋生，没有什么大志。”而1997年后“才 有了干一番大事业的愿望。再到后来，这慢慢变成了一种责任，一种 使命感，好像不干都不行了”。 七喜在当年的 8月注册后，却有大半年没有做生意，易贤忠周游各 地，到处争取他的生意伙伴的支持。“我跟他们说，我们可以推出一 个品牌，而且我有丰富的人脉资源，可以从上游厂家拿到任何需要的 零部件。那时我劝说他们拿出净资产注入公司，进行全面的资本整 合，把新企业做大。”最后这个计划还是破灭了，易贤忠就想转做软 件生意，还想承接广州的第一条地铁线项目，可是都失败了。易贤忠 在谈到这段失败的日子时却仍然充满笑意，他现在达观的心态无疑是 那些经历带来的诸多收益之一。 “不喜欢领导只坐在办公室” 一次偶然的机会，易贤忠受到启发将企业转向以生产家用电脑为主， 并开始自己进行市场销售。正当七喜的业绩日趋理想之际，易贤忠做 了一次冒险的决定 …… 七喜到 1998年底才真正开始做PC机。易贤忠说：“我一开始不是做 家用电脑的，而是做行业供应。由于我有价格优势，而那时电脑的性 能都差不多，所以别人也乐得选择我们的电脑。我们在大学里占领了 很大一块市场。后来一位客户增强了我进军家用电脑的信心。” 那时广州的金茂电脑城刚开业，都是一些做终端的商家在里面做生 意，有实力的厂家都不愿意在那里设点。 “那客户对我说，你把七 喜电脑让我在金茂零售吧，我答应了。结果在原来门可罗雀的金茂 里，他居然一个月卖出200台电脑。” 易贤忠由此受到启发，决定调整企业的结构，从生产商用电脑为主转 入以生产家用电脑为主。 “到了1999年底，我开始做市场。那时七喜是广州第一个本地电脑品 牌，加上媒体的支持，所以第一个月的销售成绩已经很理想。真可谓 ‘无心插柳。’” 一开始的经营并非一帆风顺。生性冒险的易贤忠为自己的 “大胆妄 为”付出了很大的代价。“我当时够胆量，一口气进了5000台整机， 如果市场不接受，我就可能会破产，可是当时我很固执(笑)。后来， 采购回来的显示器质量出了问题，最后被迫低价处理掉。从那时候 起，我们开始认识到产品质量的重要性，就着手加强了品质控制，建 立起自己的质量检测体系。” 就这样，易贤忠领导七喜度过了做 PC的摸索阶段。 之后从 1999年一直到2001年上半年都是维持每个月生产1万台左右的 产量，易贤忠称这段时期为“平静阶段”。 如今，七喜的产量上迎来一个新的台阶：达到每月生产 3万台左右。 易贤忠希望在上市后，能够实实在在地把公司再推上一个平台：“我 不喜欢领导层坐在办公室里说什么盈利要增加10％之类的话，这些计 划我通通不看。我希望他们能走出办公，深入市场第一线，产生思路 后整理成确实可行的方案，再加以实施。” “营运体系对企业很重要” 公司业绩越好，易贤忠的压力就越大，他为企业制定了未来发展的核 心方向，并决心 “要办一家百年老店”。 七喜发展到今天，业务已经远不止 PC了，不过基本上都还是在IT领 域。易贤忠表示，这是“因为到今天我们还没找到比这个更好的行 业”。他认为自己的压力很大，因为他和其他股民一样，都是公司的 股东，只不过自己是董事长而已。 “IT行业跟中国其他所有行业一样，竞争得异常激烈，因为没有自己 的核心技术，所以门槛很低，谁都能够进来。我们公司虽然每年也只 盈利两三千万元，但是我们的盘子很小，所以我们的表现算很不错， 也就是说我们的投资回报率比较高，但是这也为我们带来了发展的压 力。”易贤忠如是说，他强调自己是一个爱面子的人，不能对不起投 资者。 为了保持公司的发展，七喜在今年年初就为以后的发展定了一个方 向：七喜不仅要业绩，还要公司能够持续发展。 易贤忠认为七喜并不缺乏核心竞争力： “很多企业有很好的技术， 但还是不能盈利，所以我们觉得营运体系对企业的发展也很重要。” “很久前就在搞资本运营了” 易贤忠一直觉得自己运气好，创业 13年来虽然几经风雨，但都能顺 利解决。如今，他一手创办的七喜上市了，他能否再次顺利通过公众 的检验呢。 七喜正式上市前，公司的招股说明书受到不少媒体质疑，即关于招股 说明书上的审计报告已经过期的问题。易贤忠对此表示： “七喜上 市是严格按照国家法律法规办的，绝对不会有问题，否则证监会也不 会让我们上市。” 易贤忠的自信来之不易，在这 13年中，他的创业几经反复，但问题 都能迎刃而解，他也半开玩笑地说：“我运气很好。” 因此，易贤忠在采访即将结束时表示： ”我很珍惜别人给我的机 会。虽然我们是小公司，但是我们可以做知名大企业的中国代理。做 代理也是要钱的，当时我没钱，靠的是人缘。没有朋友的支持，我的 企业不可能做到今天，我没有向银行借过钱，都是朋友借给我的，借 别人的钱做生意当然是资本运营了。”所以当有媒体质疑他会不会搞 资本运营时，易贤忠可以很轻松地笑着说：“我其实在很久以前就在 搞资本运营了。” 一直以来，七喜都沾到了易贤忠的好运气，其品牌 “HEDY”意即 “Happy　Every　Day！”，在希望员工、客户“天天快乐”的理念 下，七喜健康快速地成长。短短数年间，七喜电脑已跻身国内十大电 脑品牌之列，成为华南地区的领导品牌之一。七喜电脑上市后，自认 善于资本运营的易贤忠能否带七喜走得更远？我们拭目以待。 主角 易贤忠： “我的运气一直很好” 易贤忠出生于湖北， 1978年考入华南理工大学无线电专业；毕业 后，他曾在广州白云山企业集团电子工业公司工作，后来又加入香港 CHAT　HAY电脑有限公司，任中国区总经理。1997年，他创办了七喜 电脑公司，七年后公司成功在中小企业板块上市，易贤忠持股 47.92％成为第一大股东。 回忆起自己创业的历程，易贤忠总是称 “自己运气好。” 易贤忠的 运气好有真实的故事为证：有一次，易贤忠帮一家在南海的电子厂改 进了他们出口的变压器，工厂的老板后来为表示感谢，用一张纸包了 两三万元给他。易贤忠拿了钱，骑着摩托就跑。谁知道开着开着，后 面传来 “哇哇”的声音，他以为撞倒人了，停车一看，发现有很多 人在捡钱，原来那个纸包得不好，钱一直在掉。幸运的是，路人捡的 钱都交还给他了——他事后把钱一数，一张没少。