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影时尚传媒集团CEO张根铭:《变4》崛起的票房营销管理中心
发布时间:2014-7-16  阅读次数:1008  字体大小: 【】 【】【

《变形金刚4》这个本年度不可或缺的话题。中国内地上映17天突破17亿,成功跃居内地票房冠军的同时,将观影人次纪录再次刷新,并超越北美本土市场成为全球第一大票仓。在这些成绩背后,有一个“中心”不得不提,或许观众以为变形金刚系列的号召力已经不需做营销,其实不然,在中国这个“变化莫测”的市场,营销和票房只有合力才能走的够远。近日,记者专访影时尚传媒集团CEO张根铭先生,为你揭示飙升票房背后,票房营销管理中心的职责和魅力,而电影网络舆情管理系统和电影实时数据分析平台,将成为影片保驾护航的法宝。

 


营销,这个词在国内电影产业来说已经和票房成绩密不可分,一部影片成绩或好或坏,在做总结的时候更多的是以营销分析开始。你可以说国内电影市场夸大了营销在产业链环节中的作用,但是你也不可否认它在内地电影票房中发挥的威力。

 

采访的时候,《变4》内地票房已达到15.4亿,谈到此次《变4》在内地飙升的票房,张根铭感慨的说道:“我觉得它应该会突破3亿美元大关,因为除了品牌系列的吸引力,影时尚为影片全新定位的合作模式在幕后发挥了不可忽视的作用, 票房营销管理中心是一个全新的合作定位,简单说来就是《变4》在国内营销指挥部、票房监察队和数据分析师。

(《变4》影时尚业务板块)

 

“票房和营销并不是一个简单的加法,整合联动强调的是密切相连。目前,国内进行营销服务和票房监察服务的不在少数,但是两者融合确是一个艰巨的任务,它要求营销的最终结果体现在票房上,票房的变化要及时的反馈给营销,二者互为因果,相辅相成。”张根铭说道。

 

“舆情、实时”为影片保驾护航的法宝

 

虽然因为目前的某些原因不能透露太多细节,但是此次《变4》内地票房的巨大成功与影时尚的电影网络舆情管理系统和电影实时数据分析平台密不可分。舆情,相信大家都很容易理解,根据地区、时间段等不同因素来引导观众的观影意向,让“民意”朝向正能量,而“电影实时数据分析平台”,则给了热门档期内乱象丛生的电影票房市场一阵强心剂。

                                                   

(影时尚经过多年的数据积累、研究开发了国内首个电影实时数据监测分析平台,并在《变形金刚4》首次应用,平台具有目前国内最为完整的电影放映数据,能够真实全面的实时展现影片的市场情况,为片商提供全方位的市场数据。同时,通过多年的数据积累分析,独创了一系列的数据分析模型,更加便于片商对市场情况的分析与预判,为影片的营销、发行及监察工作提供决策的数据依据。)

 

大数据从去年像旋风一样席卷了整个电影产业,而今年BAT入局电影圈也是不能再热的话题,互联网和其中产生的数据究竟能为电影产业带来什么?影时尚借鉴其他行业在此领域的经验,结合电影行业特性,经历了三年,开发出了电影网络舆情管理系统和电影实时数据分析平台,在此次《变4》的合作中首次运用了数据的力量,为片方交出了一份满意的答卷。“目前《变4》的营销和票房监测很大程度是由我们的系统来完成的。将来有可能向我们的用户及整个行业开放,和大家一起分享。”

 

张总提到的“系统”虽目前仅为其自身的业务提供支撑,但未来对于针对性用户或者是整个行业的开发,将是利好的消息,谈及未来电影营销的发展趋势,他表示“数据化肯定是一个趋势,营销是电影走向市场的决策过程,目前中国的电影在飞速发展的过程,我认为数据比经验更加可信。”这次票房与营销的全新定位模式的尝试获得了成功,在内地纪录被打破后,派拉蒙也掩饰不住喜悦对内地的官方合作伙伴影时尚表示致谢,未来此模式会不断总结和优化,也将成为影时尚服务的常规化合作模式。它将成为整个产业的一次质变,也将推动中国电影产业更加健康的发展。

(派拉蒙影业副主席罗勃·摩尔与影时尚传媒集团CEO张根铭)

 

打造全案营销的基因  商业合作需谨慎

品牌植入,这个被内地观众一直揪着的“小尾巴”,它已经不可避免的成为趋势。中国一跃成为仅次于美国的世界第二大票房仓,海外影片将更加照顾中国观众的存在感和中国品牌的海外发展需求,既然存在即合理,找到高契合度的模式,找准钥匙的关键,对于影片和品牌,这是件双赢的事。

 

此次《变4》中,影时尚完成了怡宝和广汽传祺的全案营销。品牌推广并非单纯的品牌植入,而是一个整体的战略规划和实施。通过电影植入这一具有电影特性的品牌“基因”,紧随其后的便是围绕影片展开联合推广、商品授权、贴片广告、包场观影等水银泻地式的密集宣传攻势。此次怡宝植入可谓是双赢的案例,品牌在影片中先后7次不同方式的曝光,并且做到了融入剧情,而在影片上映前的电视广告等联合推广中,都完成了完美的互动。“我们从商品授权、瓶身设计、广告创意等多层面介入,完成了品牌与影片的完美契合。上半年怡宝的全部广告宣传等都与影片紧密结合,在全球实现了超2亿的广告投入,这对于影片来说是最好的宣传。”但植入的乱入和粗暴、简单化也是目前影片、品牌间无法回避的难题,影时尚在国内品牌选择是更多的倾向于具有良好国际化发展的品牌公司,更好的契合影片本身的价值,也以本身具有的全套广告产品为品牌提供最双赢的合作方案。

影时尚已成为一个集电影投资、营销发行、电影广告、以及电影票房服务为一体的全方位的电影传媒集团,经历过此次与派拉蒙《变形金刚4》的合作后,影时尚将立足于行业的前端,成为中国电影市场不可忽视的新势力。

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