几度转型 中德安联仍未盈利

  

　　2011 年，中德安联亏损收窄，但仍达到1.75亿元。虽然其亏损额度有所收窄，但并未实现盈利。数据显示，2009 年中德安联亏损3.90 亿元，2010 年为2.90 亿元。2012年初，原中德安联副总经理、首席运营官陈良接替柏思安成为新一任总经理。

　　中德安联前身为“安联大众人寿保险有限公司”，是中国第一家获准开业的与欧洲合资的寿险公司，于1998 年底成立于上海。成立之初，德国安联保险集团拥有合资公司51% 股权，大众保险持有49% 股权。2006 年中信信托接盘大众保险成为安联新的合作伙伴，中信信托入主后，中德安联的股权结构保持不变，注册资本增至20 亿元。

　　自1999 年成立以来，中德安联从上海走向全国各地，相继完成了珠江三角洲和长江三角洲的布局，同时以四川为据点向西部市场挺进，以北京为起点开拓北方市场。不过，作为进驻中国长达12年的合资公司，中德安联发展并不算快。

　　2007 年借力“银保”和“投连险”，保费收入一度达到30 亿元，同比增长逾1倍，其中以投连险为代表的银保业务贡献了近八成保费。但这并没让中德安联停止亏损，随着投连险的衰落和经营环境的变化，此后数年中德安联保费逐年下滑。

　　期间，在中德安联人员大进大出、保费大起大落之时，柏思安接替原总裁孟建安在2008 年底成为中德安联总经理，此后他在中德安联进行了一系列产品和营销渠道变革，改变了对银保渠道过度依赖的局面。

　　年报显示，自2009 年开始，为了实现可持续的、盈利性的增长，中德安联的产品策略逐渐完成了由以销售趸缴、投资型产品为主，向销售以期缴、保障型产品为主的转变。2011 年，期缴保费占比进一步提高至93%，期缴新业务价值增幅为21%。

　　不过，这些变革仍未能从根本上改变中德安联的经营困局。

　　保监会统计数据显示，中德安联2007年之时保费收入达到30.0 亿元，此后逐年下滑，2008-2011 分别是24.11 亿元，17.63 亿元，15.45 亿元，10.04 亿元。　

  

　金盛人寿徘徊难前

　　作为中国第一家中法合资寿险企业，同时也是我国唯一一家外资持股占比超过50% 的合资险企，金盛人寿成立之时可谓天时地利人和，但在成立12 年后，其仍难以扭亏为盈。公开数据显示，2010 年金盛人寿亏损额为0.77 亿元，且有逐年加大趋势，2011 年亏损1.96 亿元。

　　我国于2001 年加入WTO 后，明确规定合资险企的单个或多个外资股份总额不得高于50%，金盛人寿却因为当时中法关系持续向好，得以率先以合资身份诞生，且外资股份占比达到51%。随后成立的中英人寿、中意人寿、信诚人寿等俱未能在外方持股上超越金盛人寿。

　　金盛人寿成立于1999 年，总部位于上海，由法国安盛与五矿集团分别持有51% 和49% 的股份。上世纪90 年代是中国寿险业的萌芽和起步阶段，此时介入中国市场的外资、合资险企由于拥有成熟的代理人营销、内部培训等机制，及较充分的人才储备，具有一定的发展优势。2003 年，金盛人寿在上海寿险市场外资、合资企业中的排名第4，并一度在2007 年实现盈利，不过，此后却跌入水下，无论是保费收入还是市场排名均提速缓慢。近年来，金盛人寿保费规模始终在40 名左右徘徊。

　　值得注意的是，在长达12 年的经营中，除了上海总部，金盛人寿仅在广州、北京、天津、辽宁、江苏、浙江、四川等地设有分公司，分支机构仅20 余个，且主要分布在华东和华南。

　　不过，如今“傍上”工行的金盛人寿，颇让市场期待。毕竟工行1.6 万家境内物理网点及电子银行渠道，2.35 亿个人银行客户的基础是不容小觑的。

　　据统计，2011 年，工商银行    代理保险产品销售额达735 亿元。