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前几天参与第一财经的《谁来一起午餐》节目，不禁感叹，这是一个最好的时代，扩大的视野和良好的机会平台让更多８０后们获得学习和迅速提升的机会，这群年轻人们比任何一个年代的人都要自信，大胆，有自己的主见和强烈的个性。并且在考察他们的过程中，叶茂中这厮也突然意识到，在竞争的市场中，这群年轻人的背后是一个拥有２.４亿人口的庞大消费主体，他们才是市场的潜在boss，在现实中，反而是企业必须经过重重考验，最后才能被选择与80后一起午餐。

市场真正的潜在bo

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题记：接到《销售与市场》约稿，“在资金断裂、市场低迷的严冬，作为依附性很强的智业公司如何过冬”。为此，撰写了下文。

  

一半是冬天,一半是春天

  

“智业过冬”不能一概而论。

智业公司分两种：一种是广告型的，以广告制作、广告代理为主营业务；另一种是营销型的，以营销策划为主。

其实冬天只是针对前者而言的，而且也不是从08年才开始的，“广告型”早已体弱多病了。

《2007年中国广告年鉴》公布“2006年,全国广告公司经营额631.3亿元,,增加15.9亿元,增长了2.6%;,广告公司数量99368户,比上一年增加15095户,增长17.9%”。

做智业的经常帮客户计算“单店效益”，从这组数字我们就可以看出，广告业是店越开越多，钱越赚越少，单店效益直

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纵然从事广告那么多年，在每每有人或认真或玩笑的以“忽悠”来形容广告工作的时候，叶茂中这厮还是会有一丝心酸：品牌不是儿戏、消费者不是傻子，广告公司广告人如同你我其实更看重口碑。

口碑营销虽然是一门很古老的营销艺术，但是发展至今借助互联网却重新焕发了勃勃生机。随着营销环境的变化及技术应用的进步，口碑营销已经在这个时代被众多企业所接受并开始尝试。

然而，不少企业在使用这种新兴的营销服务过程中，存在着这样那样的误区，很多企业无形中做了有损品牌的动作却还不自知。事实上口碑效果的累积和影响原本就是碎片式、长尾式的，正面口碑如斯负面口碑也如此，处理不好反而会更大程度的伤害品牌。

正视口碑营销的误区无疑是当下尤为重要的工作。

误区1：只要传播就能获得好口碑

有人以为只要做了口碑营销就能为自己的产品创造出良好的口碑，这实在是太大的误区。口碑形成的最基础要求是必须确保优秀的产品质量，劣质和低劣的产品一定不会有好的消费者体验、当然良好口碑的形成也就无从谈起。

口碑营销能做的，是借助

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　　马艳丽打电话邀请去看她的新作发布会，赶上那天立冬，半明半暗的北京798显得寒冷并充满阴谋感。

　　昔日车间高高的墙壁上晃动着Maryma的品牌字样，鱼贯而入的嘉宾中不乏熟悉的面孔，时装发布会总是能吸引那些勇于表达时尚的花样男女。在暗夜虚弱的光线中半露香肩酥胸，倒是刺人眼目，性感得有些忧伤。

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奥巴马获选总统，成就了美国历史上第一个黑人总统的美国梦，他的成就也代表了广告，营销，公关手段的进化和发展，伴随着新媒体和数字技术的飞速发展，美国竞选也以更深入和互动的方式建立起与选民之间的关系，获得选民的忠诚度和信任度。

奥巴马的胜利创造了许多个第一：美国第一个黑人总统，第一个拒绝使用政府提供的公共竞选资金（8400万美元）的总统，甚至奥巴马还成为了美国第一个“互联网总统”——因为他的竞选极大地利用了互联网web2.0的优势，吸引了大量的“长尾”和草根力量，并最终获得了成功。

让我们一起来感受奥巴马的“网络营销”。

视

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  　　叶茂中的北京办公室恰恰位于中央电视台新址的对面，他见证了这座饱受争议的建筑物的从无到有。问叶茂中对其如何评价，他说：“从建筑设计的角度讲，你先不要管它是否实用，你要讨论它对人类的文化进步有无贡献，对人类思想观念的进步有无突破和启发。”这也正是叶茂中对创意的看法：创意是人对未来的探索，令一切充满可能。

　　“任何创意都有它的渊源和轨迹可寻。”

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中国目前大多是叫卖式的广告。漂亮的有味道的广告什么时候才能有？
琼瑶、疯狂英语和白居易有什么相同点？
做广告必须说“人话”?
广告人怎样才能真牛逼？

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广告这行做的越久，越会觉得自己的贫乏，时时刻刻都觉得自己处在临界点上，因此，学习是每个广告人一辈子的功课。

最近一个月来，叶茂中的兄弟姐妹们深刻感受到了这点，当我们聆听大腕们的演讲，才明白自己要学习的东西还有太多，太多……

智威汤逊(JWT)的亚洲东北区总监大中华区首席执行官唐锐涛；

安瑞索斯的创意总监陶为民；

威汉整合传播的香港著名创意人钟锡强，都是圈内的大腕级人物。他们从广告的各个领域，让我们领会到广告的无远弗届和奥妙精深，时刻保持一颗学习的心，不局限，不自傲，才够格做个“广告人”。

唐锐涛先生用大量生动有趣的案例入手解释了JWT的“摄众”独特概念， “创造消费者愿意花更多时间参与的创意”“变被动观看为主动参与”，注重从消费者需求出发，支配各种企业资源达成目标的整合营销，即是未来的发展方向，其目的只有一个：为品牌创作一个远景，为品牌找到一个未来。让越来越多的品牌能够成长为好像NIKE，

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坐两班飞机再行三百公里山路就到中蒙边境阿尔山了，只能停留一天，又得行三百公里山路，坐两班飞机回。

遗憾吗？不遗憾！

远方雪地上的阳光，只一眼已是幸运。

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所谓口碑营销，就是：提供给人们一些东西（原由），让他们讨论你的产品和服务，帮助口碑更便捷地产生和传播。但一直以来由于口碑的难于掌握的特性，使得口碑营销长久以来无法被营销人所运用，口碑营销的发展也就无从说起。

而最近无论是三鹿事件引爆的行业潜规则，还是神七上天引发的新媒体传播热，一个事实是网络的力量越发显性了！

在网络虚拟社区中，每一个消费主体变被动为主动、消费者拥有更多的发言权，消费者之间的经验传授、使用感受分享等等都可以影响另一批消费者，从而使得每个消费个体都有可能成为品牌产品的销售人员，并逐渐形成一个消费群体，一个品牌社区……网络平台所张显的巨大的口碑的力量让这厮不得不惊呼：在这个时代里，你可以不需要广告，但是一定要口碑；你可以不要利润，但一定要影响力！口碑营销已然成为每个营销人所追求的“最有效的营销方式”，而网络媒体的社会化本质，让营销人终于窥见了掌握口碑为营销所用的一缕光芒。

口碑营销的时代到来了。

口碑营销与我们所熟悉的传统营销环境迥然不

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　　“神舟七号”载人飞船首次实现太空行走，这是中国迈向太空的第一步，也成为我国载人航天事业的一座崭新里程碑。

　　从神五、神六到神七，中国的航天事业飞速发展着，而伴随着航天事业的发展，紧随其后的营销模式正在趋于成熟。

　　早在神五升空时，仅有五家赞助商，并且只停留在单一的借势阶段，利用直播时间在中央电视台密集投放广告，还配合海报、户外媒体、报纸、网络广告等消费者能接触到的任何一种媒体，即使在极短时间内迅速让消费者全方位地接触到信息，但仍停留在非互动性的营销宣传阶段。

　　神六期间虽然赞助商翻了一翻，尤其是蒙牛借助航天员专用牛奶，狠狠的超过了老对手伊利，但就传播形式而言并没有突破传统广告模式，仍旧停留在单一的用产品属性与神六的绑定宣传，显得单一无力。

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　　2008注定将是中国历史上不同寻常的一年。

　　在北京奥运带给我们短暂的快乐之外，这一年中更多的却是痛彻心扉。

　　有天灾，也有人祸，而特别让人扼腕痛惜的，却是2008秋天中国民族奶业品牌三聚氰胺事件的集体大溃败。

　　曾几何时，在其他行业外资品牌疯狂蚕食中国市场之时，中国本土奶业品牌一度成为民族品牌的骄傲，拒帕尔马拉特、达能这样的外资品牌于门外。

　　而现如今，三聚氰胺却正在由内而外的瓦解民族奶业品牌群十余年来苦心经营的堡垒。

　　我们可以哀其不幸，我们也可以怒其不争。但在发泄完所有情绪之后，我们还是要冷静头脑直面问题：如何帮助民族品牌渡过难关健康成长，毕竟我们都深爱着这片土地。

　　痛定思痛，痛何如哉

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       朱新礼在媒体上一句“企业要当儿子养，要当猪卖”，诠释了卖掉汇源果汁的原因。这句话，不得不让我对他肃然起敬。

       从观赏性看，这场收购战并不算什么商业大片，没什么跌宕起伏，一个愿打，一个愿挨的。不过汇源果汁当家人的“肺腑之言”，倒是让我印象深刻。

       我不想预测一个民族品牌的将来会怎么样，会不会象当年的小护士那样，汇源卖与不卖，是企业自身决策的事，我在这里并不想多说什么。不过这次并购事件，无论结果如何，从营销上来讲对双方企业都不是坏事。

       先说说可口可乐吧。奥运会才刚刚结束，作为国际奥委会全球合作伙伴的可口可乐，跟着2008北京奥运会全球火炬接力全球一圈吆喝之后，在

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